在營銷人員的不斷努力之下，越來越多的人知道了網(wǎng)絡(luò)營銷這回事，也把網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)詐騙區(qū)分了開來，更是讓越來越多的企業(yè)進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)營銷，病毒營銷也是在這種大情況下，出現(xiàn)在了廣大的網(wǎng)友和企業(yè)的面前的。知道病毒營銷的人現(xiàn)在是越來越多了，可是真正了解到病毒營銷的人或者是企業(yè)卻是并不多見，今天小編就要和大家聊到的關(guān)于病毒營銷的一些戰(zhàn)略要素分析。
1.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

在市場營銷人員的詞匯中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒式營銷計劃提供有價值的免費產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費的e-mail服務(wù)、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費軟件(可能不如“正版”強(qiáng)大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費”通?？梢愿煲俗⒁?。病毒式市場人員從事的是報酬滯后的行業(yè)，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費服務(wù)中刺激高漲的需求興趣，他們知道將在不久獲利，“免費”吸引眼球后;眼球會注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。眼球帶來了有價值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務(wù)銷售機(jī)會等。提供某些東西，賣出一些東西。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護(hù)士在流感季節(jié)提出嚴(yán)肅的勸告：遠(yuǎn)離咳嗽的病人，經(jīng)常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，如：E-mail、網(wǎng)站、音樂、視頻、文書、圖表、軟件下載等。病毒式營銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好，最經(jīng)典的是："Get your private，free email at http：//www.xxxx."
3.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒式營銷計劃利用公眾的積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得"Netscape Now"按鈕需求數(shù)目激增?是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動力，同樣，饑餓、愛和理解也是驅(qū)動力。通信需求的驅(qū)動產(chǎn)生了數(shù)以百萬計的網(wǎng)站和數(shù)以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。

4.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

為了像野火一樣擴(kuò)散，傳輸方法必須從小到大迅速改變，HOTMAIL模式的弱點在于免費e-mail服務(wù)需要有自己的郵件服務(wù)器來傳送信息，如果這種戰(zhàn)略非常成功，就必須迅速增加郵件服務(wù)器，否則將抑制需求的快速增加。如果病毒的復(fù)制在擴(kuò)散之前就扼殺了主體，就什么目的也不能實現(xiàn)了，只要你提前對增加郵件服務(wù)器做好計劃，就沒有問題。你的病毒性模型必須是可擴(kuò)充的、并且是容易擴(kuò)充的或自動擴(kuò)充的。

5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)

大多數(shù)人都是社會性的，住在地下室的計算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生可能是例外。社會科學(xué)家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網(wǎng)絡(luò)中可能包括二十、幾百或者數(shù)千人。例如，一個服務(wù)員在一星期里可能定時與數(shù)百位顧客聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷人員早已認(rèn)識到這些人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是堅固的、親密的網(wǎng)絡(luò)還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上的人們同樣也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)站地址，會員程序開發(fā)這種網(wǎng)絡(luò)作為建立允許的郵件列表。學(xué)會把自己的信息置于人們現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)之中，將會迅速地把信息擴(kuò)散出去。