在排名競(jìng)爭(zhēng)白癡化的今天，新站層出不窮，卻也尸橫遍野，為數(shù)不多的僥幸生存，但也有強(qiáng)勢(shì)沖擊老站市場(chǎng)的黑馬，本文將試圖分析新站如何尋找自身定位，以及采取何種策略與老站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，旨在為新站站長(zhǎng)尋找網(wǎng)站定位及營(yíng)銷推廣提供建議和幫助。

　　問(wèn)題一：新生網(wǎng)站如何定位自己的網(wǎng)站和訪客人群?

　　互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)如生意場(chǎng)，一個(gè)新生事物的產(chǎn)生必定有其在市場(chǎng)中不可被替代的因素，如果一個(gè)新生事物可以被其他同行輕松替代，那么關(guān)門(mén)只是遲早的事，對(duì)于老資格網(wǎng)站來(lái)說(shuō)如果缺乏創(chuàng)新，固步自封，也會(huì)慢慢被替代，固步自封只能導(dǎo)致關(guān)門(mén)大吉。因此，新生網(wǎng)站的定位和創(chuàng)新就顯得尤為重要。

　　針對(duì)內(nèi)容型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新不單單指內(nèi)容的創(chuàng)新，筆者認(rèn)為此處的創(chuàng)新應(yīng)該考慮到訪客的訪問(wèn)成本，訪問(wèn)體驗(yàn)等等。訪問(wèn)成本指的是訪客需要讀完一篇文章所需要花費(fèi)的時(shí)間成本，人力成本等等，就如我去隔壁超市買(mǎi)東西而不去十里外的超市買(mǎi)東西一樣，人們都會(huì)選擇成本較低的方式來(lái)滿足自己的需求。用戶體驗(yàn)是建立在訪問(wèn)成本之上的，如果用戶體驗(yàn)具有可替代性的話那么隨著用戶訪問(wèn)成本的增加訪問(wèn)的人數(shù)將逐步降低，相反，如果用戶體驗(yàn)具有不可代替性，那么如果用戶具有硬性需求，無(wú)論訪問(wèn)成本多大，都不會(huì)影響訪問(wèn)人數(shù)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)分析，此類網(wǎng)站也應(yīng)該站在用戶的角度去進(jìn)行創(chuàng)新以降低訪客的訪問(wèn)成本，而不是依仗自己資源的不可替代性停止創(chuàng)新。

　　對(duì)于新站來(lái)說(shuō)，首先定位自己的服務(wù)人群，從用戶體驗(yàn)出發(fā)，根據(jù)用戶特點(diǎn)制定網(wǎng)站的排版格局，風(fēng)格界面，欄目分類等等，把握住在不影響訪客體驗(yàn)的前提下減少用戶的訪問(wèn)成本，如在優(yōu)美文章的開(kāi)篇可以增加一副唯美的圖片，又如每段標(biāo)題加粗或者根據(jù)網(wǎng)站主色調(diào)進(jìn)行著色醒目標(biāo)記等等，都會(huì)增加訪客閱讀的美感，同時(shí)也增加了訪客的在線時(shí)間數(shù)。
   　問(wèn)題二：新站能為訪客帶來(lái)什么?

　　新站必須思考的重中之重的問(wèn)題是在其他細(xì)節(jié)問(wèn)題上處理得當(dāng)后能為訪客帶來(lái)哪種不可替代的東西?

　　這個(gè)問(wèn)題因網(wǎng)站類型的不同而有所差異，對(duì)于閱讀型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，用戶閱讀體驗(yàn)是重點(diǎn)，對(duì)于社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，朋友圈和人際關(guān)系是重點(diǎn)，對(duì)于論壇來(lái)說(shuō)是某種特定資源或者特色主題是重點(diǎn)。

　　拿閱讀型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，具有高度美感的頁(yè)面設(shè)計(jì)會(huì)給用戶留下深刻的印象，這種體驗(yàn)是一種無(wú)形資產(chǎn)，具體表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是會(huì)使得訪客的瀏覽頁(yè)數(shù)和停留時(shí)間延長(zhǎng)，這樣的網(wǎng)站最終會(huì)得到搜索引擎的青睞。

　　社交網(wǎng)站的發(fā)展對(duì)于搜索引擎的依賴程度較小，主要是依靠人際關(guān)系和口碑傳播，因此可以策劃一些朋友圈的活動(dòng)和話題互動(dòng)的主題，因?yàn)橐粋€(gè)朋友圈子往往有一種共同的話題。

　　對(duì)于論壇來(lái)說(shuō)，一個(gè)論壇存在的價(jià)值一是要有一種獨(dú)特鮮明的資源，二是有某種特色的主題，在吉他論壇可以獲得最新的吉他譜和學(xué)習(xí)技巧，在電子書(shū)論壇可以獲得有趣的電子書(shū)，在電影論壇可以獲得精彩的電影等等，因此對(duì)于論壇來(lái)說(shuō)內(nèi)容的建設(shè)才是重中之重，在此基礎(chǔ)上制定一些外鏈策略，利用高質(zhì)量的內(nèi)容和忠誠(chéng)的訪客帶動(dòng)外鏈的分布，以提升搜索引擎的排名，吸引更多人群的眼球。

　　問(wèn)題三：新站憑什么吸引訪客?

　　如果你是一個(gè)在肯德基旁邊賣(mài)煎餅果子的商販你會(huì)采取何種策略吸引肯德基里面的顧客呢?低價(jià)策略是可行的策略之一，對(duì)于那些急于上班的人來(lái)說(shuō)他們會(huì)傾向于選擇花費(fèi)較少的時(shí)間，因此這部分人群可以吸引過(guò)來(lái)，建立在此基礎(chǔ)上應(yīng)該最大限度的提升用戶體驗(yàn)，以保住回頭客。對(duì)于那些想去肯德基消遣聊天的人來(lái)說(shuō)，我們要采取盡力爭(zhēng)取，卻不勉強(qiáng)的策略，由于我們自身不具備他們需要的那種聊天的環(huán)境。

　　具體到網(wǎng)站建設(shè)上來(lái)說(shuō)，新站一定要明晰自己的訪客人群定位并制定新穎的策略，利用差異化策略切入人群市場(chǎng)，在做好用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大人群定位，從小而大，從精到泛。將降低用戶訪問(wèn)成本的細(xì)節(jié)做到極致，如果一個(gè)訪客來(lái)到網(wǎng)站，可以輕松利用網(wǎng)站的導(dǎo)航或者搜索功能找到自己需要的東西，那么他會(huì)很樂(lè)意再次使用這個(gè)網(wǎng)站的。