做了一年多減法的凡客持續(xù)調(diào)劑組織布局,除了持續(xù)經(jīng)由過程歸并一些項目組做減法外,凡客開端強化“專注”以及“創(chuàng)新”,規(guī)劃在海外營業(yè)以及移動互聯(lián)網(wǎng)營業(yè)發(fā)力。除此之外,凡客還公布引入李寧限時特賣,開端在品牌+渠道方面做摸索。
尋求新增長點
凡客昨日晚間對內(nèi)公布組織布局調(diào)劑,稱2013年中國互聯(lián)網(wǎng)景象和服裝業(yè)景象都在產(chǎn)生激烈變更,競爭也加倍激烈,是以凡客做出響應(yīng)調(diào)劑推動互聯(lián)網(wǎng)化,激勸創(chuàng)新與競爭,并且持續(xù)履行扁平化和專業(yè)化。
此中調(diào)劑的第一個重點就是創(chuàng)新,創(chuàng)新的第一個舉措就是成立移動創(chuàng)新事業(yè)部,測驗測驗以移動互聯(lián)網(wǎng)新技巧帶來新的營銷增長點。此前凡客CEO陳年3月底曾公開表露,凡客已有30%收入來自移動端。
創(chuàng)新的第二方面則是加快國際化法度,原凡客平臺營業(yè)部改名為海外拓展部,事實上客歲下半年凡客已經(jīng)進軍越南,據(jù)懂得其今朝已開端針對俄羅斯、印度等國進行市場調(diào)研。
據(jù)懂得,上述兩項目組營業(yè)本來都歸屬平臺營業(yè)部,如今自力出來后都直接向陳年報告請示,是將來凡客成長重點。
在營銷思路方面,凡客此前已經(jīng)建樹以結(jié)果為導(dǎo)向的多渠道推廣體系,并且在用戶發(fā)明內(nèi)容及分享上嘗到甜頭,這方面的調(diào)劑則是在人事方面——方才回凡客的許曉輝負責市場推廣中間及策劃中間。
與此同時,凡客將原第三事業(yè)部家居配飾線與第三臨盆中間的采購本能機能歸并,自力成立家居配飾部,開端測驗測驗從選品至發(fā)賣各環(huán)節(jié)打通的全鏈條式運營新模式。
連氣兒優(yōu)化
在“專注”、“優(yōu)化”方面,凡客則按照產(chǎn)品的不合特點對產(chǎn)品線進行了調(diào)劑,項目組產(chǎn)品線被歸并或拆分,能更專注于產(chǎn)品營業(yè)。
比如凡客之前斗勁凸起的品類如襯衫、針織衫,都從本來的事業(yè)部中劃出,成立自力的襯衫部及針織衫部,分別設(shè)立負責人。另一方面,凡客還成立品牌傳播中間,包含品牌中間、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部。
在一些重合的營業(yè)上,凡客依然在連氣兒做減法,比如原女靴部與第一事業(yè)部女鞋線屬雷同類別,為提拔效力,女靴部劃入第一事業(yè)部與女鞋線歸并。
此外,第四事業(yè)部衛(wèi)衣線、第二事業(yè)部雙層絨及針織外套線和第五事業(yè)部搖粒絨線產(chǎn)品類似,導(dǎo)致必然程度的產(chǎn)品規(guī)劃重疊,是以雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線歸并。
而第五事業(yè)部家居服線與第四事業(yè)部大內(nèi)衣線屬雷同類別,為提拔效力,家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線歸并。
陳年此前曾泄漏,凡客在客歲第四時度已經(jīng)實現(xiàn)盈利,而其2013年實現(xiàn)全年盈利。
品牌+渠道模式
除了公布架構(gòu)調(diào)劑,昨日晚間凡客還上線了一則“限時特賣”活動,品牌商李寧在凡客上推出“李寧For VANCL”專題,限48小時內(nèi)搶購李寧正品,價格從19-99元不等。
固然許曉輝在微博里以“別問凡客模式是什么,先搶購再說”帶過此次合作,但不少微博網(wǎng)友認為這是一次“清理庫存”的步履,而如許一件工作的模式被唯品會證實可行。
凡客內(nèi)部人士向新浪科技默示,此次合作只是一次摸索,將來是否會連氣兒做,還要看結(jié)果。不過可以斷定的是,凡客正在由純粹的原創(chuàng)品牌發(fā)賣平臺,向品牌+渠道的平臺改變。
此前新浪科技曾獨家報道過,本來與V+完全自力、只凡客品牌的凡客平臺vancl.com,正在多量引入來自V+的第三方品牌。
全國網(wǎng)商 徐偉則認為,凡客試水主推平臺,或許是在經(jīng)驗過品牌高庫存運作之后的前提反射。而按照Alexa數(shù)據(jù),凡客的流量已經(jīng)接近當當,排名已經(jīng)超出蘇寧易購和易迅;而在交易額上,賣服裝的凡客已經(jīng)與賣3C的易迅相當。
還有解析人士指出,將來服裝電商行業(yè)會向差別化方面成長,比如定位清理尾貨的唯品會,定位潮人群體的YOHO有貨,都在細分范疇做出特點。但服裝類平臺的競爭則依然較為同質(zhì)化,固然無論京東還是當當都在大力成長女裝,但在品牌和模式上均大同小異。
‘也許從某種程度 上說,凡客可能會在無意中構(gòu)建一種獨特的貿(mào)易邏輯:經(jīng)由過程自有平價品牌實現(xiàn)引流,然后引入第三方品牌,經(jīng)由過程平臺化實現(xiàn)流量哄騙的最大化。’徐偉說。